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為什么要選純設計?
發布時間:2016-05-17 10:19:09 點擊率:


如果你耐心讀完,裝修定有收獲!

    本人在裝飾行業摸爬滾打也有四五年的時間了,在此期間我經歷過成就的快感與辛酸的苦悶。看清了行業的丑態以及極其不規范的市場運作模式,我想改變,但這光靠我一人之力是不可能的,必須靠大家來改變觀念,影響市場,改善業態。做純設計這條路可能會很艱難,如果這條路能走通,我相信市場會成良性發展。所以在此我想說幾句,下面談談為什么要做純設計。
 
    現在大多數人都沒有把思想觀念轉變過來,都覺得裝修找一家裝修公司,設計師也不用另外找了,公司有裝修隊負責半包施工,自己只用買主材。這樣既不用擔心找不到設計師又不用到處找施工隊且有保障,其實并非如此。試想一下,一個在家裝公司做設計師的人,他的本質其實就是個打工人員,他與客戶溝通過程中會揭露公司的丑態嗎?會說自己的設計不好嗎?會說公司的施工做的稀爛嗎?在裝修過程中會幫您的房子省錢嗎?非也!往往家裝公司的設計師都是有任務壓力的,他的目的是“忽悠”客戶簽單。這也難怪,因為設計師也是人,不能純粹追求藝術,要生存于當今社會就要不惜一切辦法去多簽單。往往在談單過程中家裝公司的設計師都會說自己的設計有多牛多牛,公司的材料用的有多環保,施工質量有多牛x,售后服務多有保障。未曾親身經歷過,您會相信這一面之詞嗎?當然也不排除有道德好的低調型設計師,勉為其難跟您說幾句模棱兩可的話。裝修公司的操作模式一般是半包模式,即包裝修材料與施工人工費,不包主材(磚、地板、燈潔具、五金、開關插座、等)公司的主要盈利途徑就是半包預算中提取利潤。在這樣的環境模式下,設計師為了與其他公司抗衡,往往會把預算往最低的做吸引客戶簽單。在談單過程中基本是采取的營銷型策略,把自己公司捧的老高。開始是忽悠設計方案,什么風格、風水一大推,跟你洗過腦后,立馬把思維轉變到交定金,簽預算合同,準備開工。這樣做設計能不帶有其他色彩嗎?單就算簽了,你都不知道自己在裝修這一塊花了多少錢,每一毛錢到底花在哪了。設計師為了簽單也不可能把自己的思想發揮出來,且預算也是帶有經濟利益在里面的。設計師的提成、施工隊項目經理的提成、公司的利潤、業務員的業務費,以及裝修公司的利潤,這些全都是從工程預算里面提出的。您知道實際有多少錢是實實在在用到裝修中了嗎?難道設計師就是單純的在幫您做設計嗎?


    
    以上是對裝修公司的操作模式的一個簡介,下面我著重談談純設計公司的操作模式!
 
    堅持純設計,堅持設計收費,堅持設計引導施工,分開進行,密切引導。這是設計的根源。有客戶認為裝修公司都是免設計費的,現在另外找設計師還要另收設計費劃不來。上面也解釋過,設計費的問題,其實是半包預算已經含在里面了。然而設計公司的設計收費是有道理的,做本質工作,賺自己該賺的錢。這樣其實對業主是個好事,業主受益最大,設計師也發揮了自己的本質能力,而不是忽悠營銷型設計。純設計的本質就是只做設計,不做施工,專業人做專業事。您自己預算投入多少錢到裝修里面來,可以很直白的告訴設計師。因為你投入5萬也好,10萬也好,對設計師來說無任何影響。因為設計師已經收取了設計費,半包施工您是自己找或者他人推薦專業的施工班子或者專業的施工公司來做。而且設計師在這個過程中是幫您全程監管,把關施工隊的材料是否環保,施工是否合格到位,工程造價是否合理。實際操作過程中純設計是在幫您省錢,而裝修公司是在賺您的錢!

   

    舉例說明:如今的裝飾公司的利潤大多都在30%左右(中、小公司), 大公司更高。就拿一個100㎡的房子 3室2廳2衛 舉例說明。若半包造價5w,公司利潤就是15000 ,這里面包括設計師的提成、施工隊項目經理的提成、業務員的業務費,以及裝修公司的利潤。如果換成設計與施工分開,設計公司做設計,施工公司做施工,各做自己的專業事情。設計公司的設計師一般50元/㎡,即5000設計費。就等于5000+“施工公司利潤”=“業主總共支出的錢”(材料與人工成本另計)。設計初期平面方案階段收取部分設計費,待全套施工圖完成定稿后結清設計余款。設計師算出各項目工程量交給施工方做工程預算。在此期間設計師可以毫無保留的幫客戶審核工程造價的合理性,施工的規范性,材料的環保型等。而施工公司也只賺得其該賺的利潤,一般為造價的10% 也就是5000,兩者相加也不過10000。大大節約成本且享受到了毫無顧忌的設計與流程監管。明確了每一毛錢花在了哪里。前者實際只有3.5萬用于實際裝修費用,后者實際使用4萬用于實際裝修費用中。
 
    關于設計費的價值感言!首先請問您一個問題,您覺得花50元在綠茵閣西餐廳點一份牛扒套餐貴嗎?多數人都認為不貴才愿意多次寧愿排長隊等候2個小時之久也要吃上一次。其實這個問題可以這樣分析,單看菜品,買生食材回來成本還不到一半,但您做的出來這么好吃的美味嗎?能達到色香味俱全嗎?能有這么好的就餐氣氛嗎?正因為您在綠茵閣吃的舒服,好吃,才愿意排長隊等2小時也要去吃。但您自問自己能做出來嗎,可能自己做成本低得多,但最后不好吃錢也浪費了,時間也浪費了,人還累又麻煩。所以這樣您才會覺得50元吃一餐綠茵閣不貴了!設計也是同樣的道理!假設現在有10萬裝修基金,您用這10w和專業的設計師用這10w做裝修設計,最后出來的效果可想而知,可能您用10w裝出來的效果只能達到8w就算是10w吧,但專業的設計師最后裝出來的效果能超過10w的效果,這就是專業技術,這就是設計的價值。又例如到美發店剪發,您覺得花50元剪個頭貴嗎?發型師也沒有什么成本啊,就是出個體力啊。我相信您分析過后就會覺得不貴了,因為您自己剪不出來這么時尚美觀的發型,可能成敗毀自于自己的手。而發型師卻是專業訓練過的具有實戰經驗的專業人士,他的技術成本遠遠超過了這50元的價值,花50元能讓您改變形象,麻雀變鳳凰。其實發型設計師和我們室內設計師是一樣的道理,也分為有,免費的、20元的、50元的、100元的等。為什么您不去免費的那里剪頭發呢?您還覺得設計費貴嗎,設計費花的值得嗎?
 
    每個專業的設計公司既然敢說自己只做設計不做施工,這就可以肯定自己的實力。如果有公司敢說:“我們只做施工,不做設計”。那這個公司就不用質疑了。在設計公司的設計師都是經過嚴格培訓和把關的,每套設計方案及圖紙都是嚴格審批通過后才交付客戶簽字的。他們對設計及圖紙的要求更高,更專業。把更多的經歷用來做方案,為客戶省下不該花的錢,滿足客戶要求的基礎上美化空間,合理分配空間。只有不帶有經濟利益色彩的設計才能稱的上是在設計。很多人沒有意識到自己在做什么,很多設計師都是在做營銷,忽悠客戶,并非真正的設計師。以簽單為目的人是不可能做好本質的設計工作的。
 
    這樣的操作模式從基本面看就很分明的看出利弊所在。我要做的是專業的設計,而不是忽悠型的營銷設計。我有思想準備,這條路很艱難,要靠一個團隊來走,也許以后我會成為領航人,也許會成為乞丐藝術家,呵呵!社會把我埋沒了,行業把我制約了,現在也該我站出來說句話的時候了。如果能讓我再選擇一次,我還是會選擇做設計,因為喜歡,對設計有著一見鐘情的感覺!現在人都怕麻煩,都想丟到一個公司辦完,其實搞懂設計與施工的關系后,操作起來,跟交給一個公司做是一樣的簡單。而且兩黨制是有監管力度的。這樣分析后,您覺得這個設計費花的冤枉嗎?




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